sábado, 27 de agosto de 2016

6 mentiras y consejos sobre el posicionamiento web

Traje esto porque me pareció muy consonó con lo que pienso y he posteado en este Blog, espero que el que lo lea entienda porque mi punto de vista sobre los supuestos expertos que pululan en el mercado, gracias a Carlos Chen por este magnifico contenido

6 mentiras y consejos sobre el posicionamiento web

1. Todos los enlaces son iguales

Los enlaces son fáciles de construir. BUENOS enlaces por otro lado son extremadamente difíciles de hacer. Suena fantástico cuando un SEO te dice que ellos pueden construirte cientos de enlaces cada mes. Pero la verdad es que un solo enlace de una web influyente de tu nicho de mercado o una autoridad informativa general como cnn.com valen más que miles de enlaces de baja calidad.
[box_light]Será difícil construir buenos enlaces, si el contenido de tu sitio web es malo. Si el contenido de tu blog es bueno, entonces te será fácil conseguir enlaces, pero la mayoría no serán buenos. Pero si quieres conseguir buenos enlaces debes crear contenido único y diferente, que nadie posea y que todo mundo lo quiera en su sitio web.
Lo mejor es comenzar de menos a más, creando bastante contenido bueno. Luego cuando alcanzas la experiencia de saber que es lo que las personas buscan, creas contenido superior al promedio, y le das una buen promoción en sitios web influyentes. Para ello necesitaras que ese contenido sea tan atractivo que esos sitios web influyentes no puedan decir que no quieren publicarlo en su sitio web, cuando le escribes un email al administrador de esos sitios web o blogs. [/box_light]

2. Nosotros podemos garantizar rankings

No hay garantía en SEO (posicionamiento web). Si crear un gran sitio y sigues los lineamientos de los buscadores, entonces si, tal vez un día serás primero para todos tus términos de búsqueda. Pero esto toma toneladas de tiempo y esfuerzo, no algo que un SEO puede garantizar en un mes (a menos que sea un término de búsqueda con baja competencia o tu sitio sea una autoridad.
Si alguien puede garantizar rankings para cualquier palabra clave ellos no lo harían para sus clientes (sino para ellos solamente). Piensa sobre esto antes de comprometer con una empresa.
[box_light]Nadie puede garantizar posicionamiento web. En especial si tu sitio web no tiene contenido de calidad que pueda ser atractivo para la audiencia y los buscadores. Cualquier persona que te diga que te asegura posicionarte te esta mintiendo.
Si mencionan campañas SEM (Social Engine Marketing), no es otra cosa que publicidad en Google, Bing o Yahoo. Esto no tiene nada que ver con SEO. Lograrás posicionamiento porque estas pagando por publicidad en lugares destacados en la búsqueda de cada usuario que utiliza el buscador, pero una vez que dejas de pagar, las visitas desaparecerán porque nunca fue posicionado. No te dejes engañar. Especialmente de profesionales que usan técnicas penalizadas por los buscadores para posicionar los sitios web, pero usarla involucra el riesgo de perder el posicionamiento cuando los buscadores se percatan de que usaron “Black Hat SEO”.[/box_light]

3. SEO es un proceso de una sola vez

Si tu negocio tiene competencia, no te puedes olvidar de hacer SEO, incluso si eres el número 1. La competencia no se sentará y te dejará tranquilo por siempre. Ellos constantemente trabajarán para derribarte. Cuando ellos lo hagan tendrán una gran ventaja, a menos que seas proactivo trabajando en tus campañas SEO.
Una buena campaña SEO es un proceso en marca, deberías solo detenerte si no estas viendo un retorno de tu inversión.
[box_light]Muchos empresas o emprendedores piensan que el trabajo SEO se hace una sola vez, la realidad es que es un proceso diario, donde todos los días analizas palabras claves y ves como la utiliza en tus artículos según las reglas éticas SEO.
Este trabajo es tal, que muchas veces tendrás que buscar artículos publicados de hace dos años o menos y tienes que hacerle cambios a las palabras claves para no perder su posicionamiento. Es un trabajo SEO en conjunto con la preservación de contenido digital (Digital Curator).[/box_light]

4. El contenido es rey

Si tienes una audiencia o seguidores, crear un gran contenido que anime a compartir es una gran manera de construir más enlaces e incluso aumentar la audiencia. Sin embargo, si eres un desconocido, no puedes esperar simplemente presionar el botón de publicar y esperar visitas de alguien que te encuentre a la suerte.
Necesitas promover tu contenido no importa lo optimizado que este sea.
[box_light]Las estrategias de contenido van en conjunto con estrategias de “Inbound Marketing”. El inbound marketing es conseguir enlaces entrantes hacia tu sitio web. Las mejores formas para lograr esto son la utilización de las redes sociales para difundir el contenido a una audiencia amplia en poco tiempo. Esta es una de las mejores formas de promocionarlo, el único problema es que debes tener canales en las redes sociales lo suficientemente populares para lograr ese objetivo de promoción.[/box_light]

5. Pageranks igual a rankings

Contrario a lo que muchos creen, yo creo que PageRank es un buen (aproximado) indicador de la fuerza de un dominio o página web, pero esto no significa nada en términos de posicionamiento para términos de búsqueda. Para posicionarse en términos de búsqueda necesitas tener un montón de cosas bien hechas, incluyendo un dominio fuerte, contenido de relevancia para los términos de búsqueda, enlaces entrantes específicos.
La métrica más importante son los términos de posicionamiento y últimamente el ROI. Todo lo demás no tiene valor sin eso dos.
[box_light]Sinceramente, para mi el Pageranks no tiene ningún valor. He visitado sitios web con un Pageranks de 2, con más visitas que sitios web con pageranks 4. Enfocarse en aumentar el pageranks casi nunca da buenos resultados; pero si te enfocas en aumentar las visitas, usualmente esto aumentará el pageranks (esto no es obligatorio).
Para mi el Pageranks es el resultado de un trabajo bien hecho al posicionar tu sitio web o blog. El Pageranks no es una herramienta de medición, solo funciona para conocer los resultados de tu trabajo.[/box_light]

6. Nosotros estamos afiliados a Google

Algunas empresas o profesionales creen que tienen algún tipo de afiliación con Google y ellos pueden usar esta conexión para obtener mejores rankings. Esto es completamente falso, nadie tiene esa clase de poder, incluyendo la mayor parte de los empleados de Google. Recomiendo que no trabajes con alguien que hace este tipo de declaraciones.
[box_light]Muchas empresas o profesionales adquieren certificados Adwords o Analytics porque tomaron un curso online de Google para recibir este certificado. Las empresas más grandes, incluso facturan lo suficiente para adquirir certificados especializados para empresas. Pero estas certificaciones solo aseguran que el profesional esta preparado para utilizar las herramientas de Google no que obtiene beneficios en el posicinamiento web.[/box_light]

viernes, 12 de agosto de 2016

Hacer una pagina web para una empresa o rehacer una empresa para una pagina web

Y caemos siempre en el mismo punto, pareciera que hay mas diseñadores web que empresas, pero casi ninguno se involucra realmente con las empresas para lograr transmitir al mundo lo que ellas son, los que ellas venden y como lo hacen.

Esto se convirtio en el imperio de las plantillas y nos estamos olvidando del verdadero contenido, puro maquillaje, hoy llamar a un especialista web es como ir a un spa de belleza, hay que esperar que tengan tiempo y despues le ponen a uno 1000 productos y que para embellecerlo, pero poco o nada hacen para enfocar su trabajo en lo que realmente quiere o necesita el cliente.

Hay gente que hace tiendas virtuales y ni siquiera pisan la tienda real del cliente, no palpan el producto y la echan la culpa a la empresa cuando nadie compra por la pagina.  Y los dueños orgullosos de la mucha inversion que vienen haciendo ya que la campañas de adwords (solo las de puja automatica) les generan muchas visitas pero 0 compras.

Hay mucha tela que cortar aqui aun, tenemos que lograr que los expertos web se interioricen mas con sus clientes, que aprendan de sus procesos y sus productos o que los dueños de empresas aprendan a diseñar sus paginas, pero vale el dicho, loro viejo no aprende a hablar.




miércoles, 10 de agosto de 2016

Diez frases de Amancio Ortega para entender su filosofía




Diez frases de Amancio Ortega para entender su filosofía

Finanzas.com

El libro 'Por qué unas tiendas venden y otras no', de Luis Lara y Jorge Mas, hace un pequeño repaso por algunas de ellas. Aquí van diez citas del hombre más rico de España.
"No estudié lo suficiente"
"Mi universidad es mi profesión. Fui dependiente a los 13 años. Mi trabajo es a dedicación plena. Lo que la empresa necesita se lo damos todos los días. Mi prioridad permanente es la compañía. Lo mío es vocación empresarial. El empresario de antes no me gustaba. Yo quería ser un empresario diferente. Quería cambiar socialmente el mundo del empresario. En estos momentos es cuando veo mis carencias. Al hablar de mi trayectoria se repite mil veces que empecé a trabajar a los 13 años. Es verdad, pero no se añade que, como no podía hacerlo todo, no estudié lo suficiente. Ahora lo echo en falta".
"No necesitamos consultores. ¿O resulta que van a conocer más nuestro negocio unas personas que no lo viven día a día, como nosotros?"
"Dar autonomía real a las personas es clave. Damos autonomía cien por cien a todo el mundo. Un control anual y punto, eso es lo que me gustaría que me hicieran a mí. Damos la responsabilidad de una tienda que vende 30 millones de euros a una persona de 25 años, que es la que dirige una tienda. Meto siempre competencia interna. No necesitamos consultores. ¿O resulta que van a conocer más nuestro negocio unas personas que no lo viven día a día, como nosotros?"
"Lo importante es marcarse metas en la vida y poner toda tu alma en cumplirlas"
"Delegaba lo que no me gustaba, los temas fiscales, de finanzas y de recursos humanos. Y me involucraba en lo que me gustaba, la distribución y el producto. Ahora lo estoy pasando bárbaro con las obras. Antes venía los sábados y los domingos y hacía las colecciones. Ahora no diseño, desde hace unos años no estoy en las colecciones. Lo importante es marcarse metas en la vida y poner toda tu alma en cumplirlas. La compañía va muy bien porque cada uno tiene claras sus funciones".
"El optimismo es negativo"
"Lo peor es la autocomplacencia. En esta compañía nunca nos hemos confiado. Yo nunca me quedaba contento con lo que hacía y siempre he tratado de inculcar esto mismo a todos los que me rodean. El optimismo es negativo. Las cosas son fáciles, rebuscamos demasiado. Hablar tanto es negativo... Hay que poner diariamente la organización boca abajo. Y hay que inventarse de vez en cuando una suspensión de pagos. El éxito nunca está garantizado".
"Si he ganado tanto dinero ha sido porque mi objetivo no ha sido nunca ganar dinero"
"Si no hay crecimiento, una compañía se muere. Una empresa tiene que estar viva por la gente que tiene. El crecimiento, de fábricas, centros de distribución, tiendas, ... es un mecanismo de supervivencia. Sin esa capacidad extra de activos no existe la flexibilidad. Los resultados no son tan importantes, nunca los miro. Si acaso, al cabo de tres o cuatro meses, Pablo (Isla, el consejero delegado), me los enseña. Lo que hacemos es innovar y no mirar los resultados. Si he ganado tanto dinero ha sido porque mi objetivo no ha sido nunca ganar dinero".
La moda: "La calle es la gran pasarela"
"Nuestra inspiración no está solo en las pasarelas. Mi gran consejo a quien quiera hacer algo rompedor es que mire a la calle. Es la gran pasarela. Las demás, no me interesan tanto. La moda está en la calle. Zara no es moda gallega ni española, es moda (sin apellidos). Existe el mismo estilo de mujer en todos los Zara. Cada tienda Zara puede atender a un tipo distinto de cliente, pero en el caso de las mujeres, todas son la "mujer Zara". Siempre seleccionas un estilo de mujer porque el mundo entero no sería posible".
"No podemos fallar. El producto tiene que ser acertado"
"No podemos fallar. El producto tiene que ser acertado. Hay que potenciar la unidad entre el diseño y el área comercial. En diseño, el mundo copia a Europa. En un viaje a Japón vi lencería de color azul y roja. La intenté copiar. Un suizo me trajo los bordados y aún tengo todo el almacén lleno. La ropa es universal y el cliente también es universal. No diseñas para 84 países, diseñas un vestido para 84 países. No es tan complejo".
"Comprar un local caro jamás ha sido un fracaso. Lo barato es un fracaso"
"Nadie invierte tanto en distribución como nosotros. El dinero hay que ponerlo en la tienda, que es la marca. Siento que respiro a través de las tiendas, que son el corazón de Inditex. Jamás comprar un local caro ha sido un fracaso. Lo barato es un fracaso".
"Lo que más nos ha ayudado a tener éxito de venta es que a diario recibimos la información de lo que está ocurriendo en las tiendas de todo el mundo"
"Desde siempre me ha gustado sentarme entre los más creativos y escuchar lo que proponen... Me gusta mucho escucharles. Quiero estar de un lado a otro del edificio para mantenerme muy al día de lo que ocurre. Cuando una persona llega de nuestra tienda de Shanghai, siempre le pregunto qué se vende, por qué y cómo. Lo que más nos ha ayudado a tener éxito de venta es que a diario recibimos la información de lo que está ocurriendo en las tiendas de todo el mundo. El consumidor es el que tiene la palabra, con más fuerza cada día, y nosotros hemos aprendido que es fundamental escucharle".
"Quiero soluciones inmediatas a los problemas"
"Quiero soluciones inmediatas a los problemas: si hay que viajar hoy, no importa. Hay que llamar a las cosas como son: al pan, pan y al vino, vino. Lo que vale hoy no tiene por qué vale mañana, lo más probable sea que no sirva para nada"

lunes, 8 de agosto de 2016

El Famoso Porcentaje de Rebote

Me van a perdonar, pero mis raices españolas me llevan a ser muy franco y sincero, me da por los cojones cuando un empresario me dice que su porcentaje de rebote en su pagina web segun analytics es superior al 40%, que eso es algo normal en internet, en fin eso es lo que le indican sus asesores.

Señores empresarios, voy a tratar de ilustrarles en nuestra vida cotidiana lo que significa el famoso porcentaje de rebote y alli veran que hablar de un 15% es una locura.

Imaginense ustedes que compran o arriendan un local, contratan al mejor o el mas cotizado arquitecto y/o diseñador de interiores, compran los muebles mas bonitos y llamativos, llenan esa vaina con una decoracion estruendosa y cuando abren de 3 a 7 de cada 10 clientes, entran por la puerta, se dan la vuelta y se van. O sea REBOTARON

Cualquier aclaratoria adicional solo diganme.




domingo, 7 de agosto de 2016

Primer Paso, elige tu diseño de Pagina

En este Link conseguirás infinidad de modelos de diseños que te permitirán recrear tu negocio, elige y compra el que mas te convenga, donde esta la bandera de Estados Unidos en la parte de arriba, elige la Española y se hablara nuestro idioma, por esto no te voy a cobrar nada.


Una vez con esto elegido, avísame y damos el siguiente paso

domingo, 31 de julio de 2016

Expertos, Especialistas, Asesores, Consultores y Amigos

La cantidad de Expertos, Especialistas, Asesores, Consultores y Amigos que hay en la actualidad, que dan consejos unicos y extraordinarios sobre el que hacer y como hacerlo en la web es impresionante, que barbaros, todos saben de todo.

Cuantas veces usted ha revisado el ALCANCE de una propuesta inicial de consultoria o asesoramiento despues de haber recibido y pagado el trabajo realizado, cuantas veces usted a medido que lo propuesto haya sido lo alcanzado e incluso cuantas veces supero sus expectativas, me atrevo a sugerir que pocas; porque de que las hay, las hay!!!!!

Nunca entendi y creo que no lo voy a entender, como hace un especialista o asesor en computacion para hacer una buena aplicacion (por ejemplo) para una fabrica de envases plasticos, un taller mecanico, una fabrica de pantalones, una empresa embotelladora de agua, una distribuidora de insumos medicos, un fabricante de helados, una panaderia industrial, un supermercado, una fabrica de cocinas, un diseñador de interiores, una agencia de bienes raices o cualquier otra actividad, sin involucrarse 100% en el negocio, eso sucedia antes, hace muchos años atras, hoy en dia se reunen 3 veces previas antes de pasarnos el presupuesto, el dia del cierre del mismo y con suerte cada 15 o 30 dias para analizar los avances, el resto via email, whatsapp y si el problema es grave usan TeamViewer o llaman por telefono, y cualquier otra cosa que suceda, no se preocupe, esta en el manual.

Ahora bien, esta modalidad no se da solo en el mundo de la informatica, se da a todo nivel en donde se requiera un servicio por fuera de nuestro ambito de accion, llamense abogados, financieros, tributarios, de inversion, bienes raices, incluso de salud o procesos muy especificos de produccion industrial.

El haber comenzado mi carrera profesional como consultor y haber derivado hace varios años ya, al campo de un sublime usuario, cuando la voragine de la internet, los telefonos moviles, las aplicaciones, y el E-commerce lo han plagado todo, me encuentro a diario con Especialistas, Consultores, Asesores y Expertos de todo nivel y en todas las areas, incluso los he contratado en oportunidades y me ha pasado, mas de una vez, lo que les referia al inicio de este escrito, cuando mido el alcance de la propuesta inicial vs el resultado obtenido despues de haber pagado, y vaya frustracion.

En los ultimos tiempos he vivido 3 frustraciones seguidas en carne propia y en la empresa de un amigo aqui en Medellin y las 3 intimamente relacionadas, a saber:
  • La pagina WEB
  • Las campañas pagas de Google
  • La implementacion de la Telefonia IP 
La primera y la segunda en manos de terceros contratados hace varios años, la tercera contratada por mi.
El caso es que una PYME, bastante antigua y local, decide a principios de este año, implementar una tienda virtual para sus productos, llevado por la idea que eso es el deber ser y el que no asuma ese camino se quedara como caballo en el punto de partida despues de que comience la carrera. Pues bien, llama al que le hizo y mantiene la pagina web y le solicita la implementacion de la tienda virtual, paga su 50% del modico precio establecido como inicial y se queda esperando el resultado, o sea, el dia que le  avisen, "Revisa tu pagina web y entra en tu tienda virtual"; pasa el primer mes, y nada, el segundo y nada, el tercero y nada, el cuarto llamamos y preguntamos que sucedia, pues bien, en 3 dias nos reunimos y los capacitamos, ¡que bien!, ¡excelente!, se hizo la reunion con un Experto de la Empresa proveedora, oh Sorpresa...., no habia nada hecho, ante el interrogatorio de si conocia los productos, como estaban categorizados, como era su estructura, ni idea tenia; el caso fue que se le explico y dijo que en una semana entregaria la virtuosa tienda virtual (que bien le cabe el nombre, pero esta fue totalmente virtual); al cabo de la semana, despues de haberlo llamado como 6 veces durante dos dias, nos llego un correo electronico con un link dirigido a un Control Panel de una aplicacion llamada PrestaShop y unas lineas de instrucciones.

Pues abrimos la tienda virtual, oh sorpresa, habia un indice de productos, y dentro de cada uno, el contenido del catalogo que le enviamos dias antes que salio del ERP de la empresa, no habia fotos y el precio que habia publicado era el costo promedio del producto, no su precio de venta. Pues bien, lidiamos con lo que nos envio, nos cansamos y buscamos otra plataforma y en 20 dias ya teniamos nuestra tienda virtual correctamente hecha, con fotos y bien caracterizada, alli empezo la segunda etapa de la agonia.......

Queriamos que la tienda virtual que habiamos construido entrara bajo el nombre del dominio de la empresa, aunque se rian y sin dar mucho detalle, logramos eso mes y medio despues, ya por ese lado estamos estables, claro ya no contamos con la asesoria de ese proveedor, salvo que estamos tratando de recuperar la plata que se le dio de anticipo, pero ya anuncio que mandaria la nota de cobro por la entrega del producto final, ya que era problema nuestro que no nos haya funcionado o no nos haya gustado.

La otra parte fue la campaña paga de google, todo parecia excelente, de 2000 a 3000 visitas mes en los ultimos 2 años, genial!!, un presupuesto que estaba promediando los 500 mil mensuales, genial!!, pero y siempre hay un pero, cuando hicimos el analisis como debe ser, habia 9 campañas creadas y solo funcionaba 1 y la gran razon es que justamente en esa campaña la desicion la tomaba google y mas nadie, era AUTOMATICA, el caso es que siempre se le dio preponderancia a un tipo de producto y se le olvidaron los otros 3 que representan el 65% de las ventas de la empresa, pero como los clientes llamaban por telefono todo estaba excelente y asi se vendia para adentro.

Gran sorpresa nos dimos en el momento de tener la tienda virtual online, y tener que redefinir la estrategia de las campañas de adwords, no existia tal estrategia, se invirtio una millonada en 2 años sin estrategia alguna.

Era impresionante ver como el asesor de adwords decia que la culpa era de la empresa que hizo y mantenia la web, y este decia que era del asesor de adwords, el resultado fue que nunca desde el principio se pudieron medir las verdaderas entradas a la pagina con todo y analytics implementado (pero solo para la pagina y su busqueda organica)

Me gusta que esten saliendo nombres a lo mejor no raros para muchos, pero que los expertos nombran a cada rato.

Una cosa patetica era ver un "PORCENTAJE DE REBOTE" entre 60 y 80%, que sera eso nos preguntabamos, hoy por hoy no pasa del 10%. El costo por clic bajo de 600 a 300 pesos y los usuarios aumentaron un un 150% y el presupuesto se mantuvo, que hicimos?? Solo hacer las cosas bien.

El tercero y ultimo fue el asesor de telefonia IP, recomendado por cierto por uno de los dos expertos antes nombrados, nuestra intencion era que si un cliente llamaba, nuestro sistema CRM que ya funcionaba sin asesores expertos, reconociera el numero e identificara al cliente si ya lo teniamos registrado y si no era asi que el sistema asumiera un nuevo registro, hoy por hoy, somos afortunadoa usuarioa de telefonia IP, claro, paso previo teniamos que recablear toda la bodega, compra un reuter y migrar de los 10mb de internet a 20mb, nos costo como el equivalentr a telefonia tradicional que teniamos como de año y medio y funciona "IGUAL" que el servicio tradicional de UNE, no nos aporta nada nuevo, el numero de la llamada entrante solo se ve en pantalla del telefono, por alli alguien nos comento que cargaramos los 9000 clientes registrados en el directorio del telefono y alli sabiamos quien llamaba.

Pero todo y asi, vamos bien......... todos los dias en las ultimas 3 semanas nos informan por watshap que mañana esta listo el enlace.









 




La pagina web

Este objetivo es fundamental de toda empresa hoy en dia, es una de las maneras de decir claramente "Existo", en el mundo de hoy.

Tipos, formas, diseños y maneras de estar en la web hay muchisimas, que sean las adecuadas o no para una empresa es otro tema.

Conseguir un domino (mi nombre en internet) es el primer paso que hay que dar, ese sera la sede virtual de la empresa en el mundo global. (Les recomiendo que este nombre siempre quede a su nombre y bajo su control, hay muchas empresas y "asesores" que se aprovechan de la ignorancia de los clientes y lo hacen a su nombre y en momentos de tension o distanciamiento, utilizan el control que tienen sobre el dominio como un arma de extorsion)

El segundo paso es saber donde guardo lo que va a contener mi sede para mostrarle al mundo, eso lo llaman "Hosting u Hospedaje" y no es mas que el centro comercial o urbanizacion en donde funcionara mi nueva sede en el mundo virtual, este lugar debe ser rapido, de comodo acceso y economico y los hay y muchos.

El tercer paso y diria que entre los previos, el fundamental, es estructurar que y hasta donde le mostrare a ese mundo virtual lo que es la empresa, sus productos, sus servicios y como ubicarla ya sea para comprarle o venderle.

Para ello es recomendable pasearse  concienzudamente por paginas de empresas similares, no solo en la region del area de influencia de nuestra empresa, sino en el exterior, para analizar como lo hacen ellos y determinar que creemos que debamos hacer nosotros o nos gustaria hacer y que no.

Y alli parte el cuarto paso (aun falta mucho para el ultimo), el proceso de construccion del SITIO, como toda construccion, primero se preparan los planos, luego el terreno, se ponen las bases y cimientos, las paredes, puertas y terminaciones para poder abrir al publico y que a este le guste lo que ve y mas imporante logremos que este publico interactue por este medio, o sea, nos escriba, nos llame, nos comente, nos refiera y lo que hoy por hoy se busca, nos compre nuestros productos y servicios.



Los pasos previos a la modernizacion empresarial

Pueden pasar 1, 2, 5, 8, 12, 18, 25 o mas años de antiguedad de una pequeña o mediana empresa y la misma normalmente siempre esta en un proceso de adaptacion, ya sea a legislaciones nuevas, cambios de las anteriores, nuevos participantes en su nicho de mercado ya sean grandes o pequeños, nuevas tecnologias de produccion, mercadeo, distribucion y procesos, fenomenos naturales, falta de espacio por crecimiento, cambios generacionales y muchos etceteras que cada uno lo vive y conoce perfectamente.

El dia a dia, esa sobrevivencia constante, esa toma de decisiones muchas veces presionada por las circunstancias, esa vision de emprendimiento y progreso que nunca cesa, es el combustible que alimenta el espiritu de una pyme.

Aumentar los ingresos, disminuir costos y gastos sin afectar la calidad y las oportunidades del negocio son siempre los horizontes de cualquier empresario, tratar de utilizar las herramientas que sabe que existen para esto, muchas veces se convierte en una meta importante, y es justamente aqui en donde comienzan a pulular asesores, amigos que saben, presupuestos (algunos muy economicos otros inalcanzables), discusiones del como hacemos y cuando lo hacemos, como aprovechamos lo que tenemos hecho y en funcionamiento, como nos acoplamos, cuanto realmente nos costara? y muchas mas interrogantes que en el camino van surgiendo.

Resolver el dilema entre migrar o acoplar lo que tenemos a una nueva plataforma de informacion es uno de esos primeros pasos importantes que seran fundamentales a la hora de obtener el exito que se espera o fracasar en el intento.

La migracion de por si, siempre conlleva un riesgo muy alto (tanto en las empresas como en la vida humana) cambiar lo establecido (bueno, regular o malo que sea) de manera abrupta es peligroso para cualquier sujeto, y puede ser hasta mortal para una empresa, mantener paralelismos suele ser muy costoso y engorroso, a nivel de sistemas de informacion, 32 años de experiencia me han demostrado que ir añadiendo herramientas aguas abajo y aguas arriba de lo que existe, es la mejor de las opciones y es lo que deja ver en el corto plazo los nuevos resultados, me explico:

Si se tiene un sistema de gestion que nos lleva contabilidad, facturacion, inventarios, cuentas x cobrar y cuentas por pagar e incluso hasta costos, y que esta estable, y que la organizacion, pequeña, mediana o grande ya esta amoldada a sus procedimientos y procesos, el pensar migrarlo es normalmente un error, asi existan herramientas estupendas en el mercado, los vacios que ese sistema pueda tener hay que ir llenandolos con aplicaciones inteligentes (muchos lo hacen con excel y estan hasta felices) que permitan ir llenando esos espacios e incluso en un tiempo prudencial si puedan ir sustituyendo a los modulos existentes de manera natural y no obligada por una decision de momento.

Veamos un ejemplo sencillo, la empresa necesita la manera de mejorar la interaccion con sus clientes, necesita mantener consolidada la informacion que intercambia con cada uno de ellos (cotizaciones, pedidos, oportunidades, ventas, etc) saber incluso el resultado de las llamadas telefonicas que se hacen con ellos, tener los correos electronicos agrupados en un solo sitio, saber ordenadamente que productos, sus caracteristicas, precios o adaptaciones especiales tiene, tener a mano todas las direcciones, personas contacto, telefonos, correos electronicos, etc del cliente a la mano, saber que le ha vendido, cuanto y a que precio historicamente, no es complicado y no implica eliminar o cambiar el sistema o aplicacion de facturacion o cuentas por cobrar, solo implica acoplar lo nuevo a lo que ya existe y en el tiempo la migracion sera natural.

Igual se hace con los proveedores, sus cuentas por pagar, pero controlando inicialmente la fluidez de la informaciin con ellos.

La estructuracion de las dos anteriores nos lleva igualmente a derivar en los manejos del inventario, en donde no solo podremos ver que tenemos, que ha salido, que ha entrado y cuanto nos cuesta, sino que podremos añadirle que viene en camino, cuando llega e incluso medir quien lo demanda y cuando lo necesita, de manera natural y simple.

Hoy por hoy, hay muchas herramientas, sumamente economicas que nos permiten dar esos grandes pasos.

La intrincada entrada de las pequeñas empresas al mundo del Internet

Llevaba mucho tiempo queriendo hacer algo para colaborar con los emprendedores que sobreviven y logran nivelar un negocio en el mundo actual, en donde penetrar mercados y nichos es exageradamente complicado por diferentes factores y la falaz discriminacion que imponen los grandes grupos economicos que cersenan, obtaculizan y hasta impiden que los emprendimientos resurjan de una manera natural, ya que si realmente son buenos y con futuro se convierten en peligros para ellos y hacen lo imposible para pisarlos.

Quiero en este espacio ir aportando y por supuesto, me ayuden con sus comentarios, ideas, tips, tecnicas y procedimientos que ayuden a nuestras empresas a sortear los diferentes retos que hoy en dia existen.

Quiero que de manera coloquial se pueda aportar al conocimiento de las diferentes herramientas que existen y una Pyme pueda hacer uso de ellas de manera economica y funcional, sacandoles el mejor de los provechos.

Me enfocare en ERP, CRM, PAGINAS WEB, CARRITOS DE COMPRA, y cosas por el estilo.

Comienzo esto hoy 31 de Julio, tomandome un cafe y desde mi android, vamos a ver como nos va.